Директолог
Управляет рекламой и отвечает за её показатели. Но не за сайт, продажи и весь маркетинг компании
андрей вагнерПомогаю бизнесу принимать маркетинговые решения и доводить их до результата
Сначала разбираюсь, что мешает бизнесу расти. Затем определяю, что делать: менять сайт, рекламу, предложение, аналитику или процессы. Собираю нужных специалистов и связываю их работу в одну систему
Андрей Вагнер
Внешний руководитель маркетинга
ПроблемаКто сегодня управляет маркетингом вашей компании?
Реклама, сайт, аналитика, подрядчики, продажи, CRM — у каждого направления может быть свой специалист. Но кто отвечает за то, чтобы всё это вместе приносило бизнесу результат?
Маркетолог
Работает с отдельными направлениями маркетинга. Но не всегда имеет полномочия управлять подрядчиками, продажами и всей системой
Руководитель компании
Сам принимает ключевые решения: кого нанять, куда вложить деньги, что менять на сайте, какую рекламу запускать. В итоге маркетинг становится ещё одной работой руководителя
Никто
Реклама работает сама по себе, сайт — сам по себе, подрядчики решают свои задачи. Каждый занят делом, а за общий результат никто не отвечает
Андрей Вагнер
Внешний руководитель маркетинга
Проблема может быть не в рекламе, сайте или подрядчике
Иногда каждый элемент работает нормально по отдельности. Не работает связь между ними — потому что маркетингом как системой никто не управляет
СистемаХорошие инструменты ещё не означают хороший маркетинг
Можно сделать хороший сайт, настроить рекламу, внедрить CRM, подключить аналитику и нанять сильных специалистов
Каждый может отлично делать свою работу, а бизнес всё равно недополучать результат. Потому что сайт, реклама, продажи и аналитика работают не сами по себе — результат зависит от того, как они связаны между собой
Можно
бесконечно улучшать отдельные инструменты. Это не соберёт их в систему
Реклама приводит людей, которым нечего предложить
Трафик есть, но предложение не даёт причины выбрать компанию среди конкурентов
Сайт продолжает то, чего реклама не обещала
В объявлении человек видит одно предложение, переходит на сайт — и попадает совсем в другой разговор
Специалисты работают хорошо, но каждый в свою сторону
Директолог улучшает рекламу, разработчик — сайт, отдел продаж занимается заявками. У каждого свои задачи и показатели, а общего решения нет
Аналитика считает заявки, но не деньги
В отчёте есть клики, обращения и стоимость лида. Но неизвестно, какие обращения стали продажами и принесли прибыль
Моя задача — найти слабые связи и сделать так, чтобы реклама, сайт, аналитика, продажи и команда работали на одну задачу
ПроцессСначала разбираюсь, что на самом деле мешает бизнесу расти
Не начинаю с нового сайта, рекламы или смены подрядчика. Сначала нужно понять, где бизнес теряет клиентов и деньги и что действительно стоит менять
Разбираюсь в бизнесе
Изучаю продукт, аудиторию, конкурентов, экономику и то, как сейчас приходят клиенты
Ищу слабое звено
Проверяю предложение, рекламу, сайт, аналитику, продажи и работу подрядчиков
Расставляю приоритеты
Определяю, что нужно исправить сейчас, что можно отложить, а на что вообще не стоит тратить деньги
Определяю, что делать
Выбираю решения и инструменты под задачу бизнеса, а не наоборот
Собираю команду
Подключаю тех специалистов, которые нужны для реализации: своих или со стороны клиента
Смотрю, что получилось
Связываю маркетинг с продажами, проверяю результат и корректирую следующие действия
Андрей Вагнер
Внешний руководитель маркетинга
Не продаю первое очевидное решение
Помогаю понять, что действительно нужно сделать, собрать для этого людей и довести решение до результата
Форматы работыОт одного решения до управления маркетингом целиком
Можно разобрать конкретную проблему, проверить весь маркетинг или передать мне управление системой
Консультация
До 90 минутКогда нужно принять конкретное решение
Подходит, если есть вопрос, на который нужен независимый взгляд:
- нужен ли новый сайт
- почему реклама приводит мало обращений
- стоит ли менять подрядчика
- запускать ли SEO, Директ, Авито или Карты
- с чего начинать продвижение нового бизнеса
- куда вкладывать деньги в первую очередь
До встречи изучаю материалы по проекту.
На консультации разбираем ситуацию и определяем следующий шаг
Результат:
понятное решение — что делать дальше и почему
Стратегический разбор
Когда отдельного совета уже недостаточно
Разбираю маркетинг целиком: бизнес-модель, продукт, аудиторию, конкурентов, позиционирование, сайт, рекламу, SEO, Авито, Карты, аналитику, CRM, продажи, подрядчиков и бюджеты
В результате будет понятно:
понятное решение — что делать дальше и почему
- где маркетинг теряет клиентов и деньги
- что сейчас мешает росту
- что оставить как есть
- что остановить
- что изменить в первую очередь
- какие инструменты действительно нужны
- кто за что должен отвечать
- в какой последовательности действовать дальше
Партнёрство
Когда нужен человек, который будет управлять маркетингом вместе с вами
Подключаюсь к бизнесу как внешний руководитель маркетинга: участвую в планировании, анализирую показатели, определяю приоритеты, ставлю задачи и координирую специалистов
В работу входят:
- регулярные планёрки
- анализ результатов
- недельные и месячные приоритеты
- проверка гипотез
- контроль сайта, рекламы и аналитики
- постановка задач специалистам
- оценка подрядчиков
- связь маркетинга с продажами
- корректировка стратегии по результатам
Андрей Вагнер
Внешний руководитель маркетинга
Разница не в количестве услуг.
Разница в том, насколько глубоко я вхожу в бизнес и за какую часть маркетинга отвечаю
МоделиРешение нашли. Теперь его нужно нормально реализовать
После консультации или стратегического разбора не обязательно идти искать новых подрядчиков. Можно работать с вашей командой, подключить моих специалистов или собрать общую команду под задачу
Я не привязываю рекомендации к собственным услугам. Если текущие специалисты справляются — незачем менять людей ради самого факта перемен
Три модели
Ваша команда
Ставлю задачи и определяю, как должна быть устроена работа. Реализуют ваши специалисты
Моя команда
Подключаю проверенных специалистов под конкретные задачи и координирую их работу
Общая команда
Часть задач остаётся у ваших специалистов, для остальных подключаю своих
Подключаем не всё подряд, а то, что нужно бизнесу сейчас
Привлечение клиентов
- Яндекс Директ
- Авито
- Яндекс Карты
- Яндекс Бизнес
- SEOесли оно окупает время и деньги
Сайты
- Корпоративные сайты
- Посадочные страницы
- Интернет-магазины
- Доработка существующих сайтов
Упаковка и коммуникация
- Контент
- Предложения
- Дизайн
- Рекламные сообщения
- Рекламные креативы
Разработка и автоматизация
- CRM
- Laravel-разработка
- Интеграции
- Аналитика
- Рекламные креативы
Андрей Вагнер
Внешний руководитель маркетинга
Скорее всего, всё это вам не понадобится
Сначала определяем задачу. Потом выбираем минимальный набор инструментов, который может её решить. Проверяем результат — и только после этого добавляем новое
ПутьНе знаете, что именно менять? Начните с того, что происходит сейчас
Не нужно заранее разбираться, что вам требуется: новый сайт, другая реклама, стратегический разбор или смена подрядчика
Расскажите о бизнесе и проблеме. Дальше разберёмся, какой следующий шаг имеет смысл
Вы описываете ситуацию
Несколько предложений о бизнесе, ссылка на сайт и контакты. Этого достаточно для начала
Я изучаю то, что уже есть
Смотрю сайт, выдачу, конкурентов и другие доступные материалы, чтобы не начинать разговор с вопросов, ответы на которые можно найти самому
Созваниваемся
Обсуждаем ситуацию и понимаем две вещи:
могу ли я помочь и подходит ли нам такой формат работы
Решаем, что делать дальше
Это может быть консультация, стратегический разбор, конкретная работа или партнёрство
А может оказаться, что сейчас вообще ничего нового запускать не нужно
Договариваемся о работе
Фиксируем задачу, стоимость, сроки, зоны ответственности и формат взаимодействия
Начинаем
Без списка работ «потому что так принято». У каждого следующего действия должна быть понятная причина
Андрей Вагнер
Внешний руководитель маркетинга
Вам не нужно приходить с готовым решением
Достаточно рассказать, что происходит и какой результат вас не устраивает. Разобраться, что с этим делать — уже моя работа
Мотоцентр Победа
- Задача
- Проверить спрос и начать получать обращения без перестройки всего маркетинга
- Что сделали
- Начали с контекстной рекламы. После проверки гипотезы подключили новый сайт, SEO и Яндекс Карты
- Что получилось
- Контекстная реклама позволила проверить спрос и стала первым этапом дальнейшего развития маркетинга
- Вывод
- Не всегда нужно перестраивать всё сразу. Иногда сначала достаточно проверить один канал и только потом вкладываться в остальное
Демо-кейс 2
- Задача
- Проверить спрос и начать получать обращения без перестройки всего маркетинга
- Что сделали
- Начали с контекстной рекламы. После проверки гипотезы подключили новый сайт, SEO и Яндекс Карты
- Что получилось
- Контекстная реклама позволила проверить спрос и стала первым этапом дальнейшего развития маркетинга
- Вывод
- Не всегда нужно перестраивать всё сразу. Иногда сначала достаточно проверить один канал и только потом вкладываться в остальное
КейсыКоротко о том, с чем пришли, что сделали и что из этого получилось
Не показываю кейсы по схеме «было плохо — сделали маркетинг — стало хорошо». В проектах бывают удачные решения, ошибочные гипотезы и неожиданные результаты
Смотреть все кейсыАндрей Вагнер
Внешний руководитель маркетинга
В маркетинге нет правильного инструмента для всех
Одному бизнесу нужен Директ. Другому — Авито. Третьему — новый сайт. А кому-то полезнее пока вообще ничего нового не запускать
СпециалистыЯ отвечаю за решение. Реализуют его специалисты
За 17 лет вокруг проектов сформировалась команда по рекламе, сайтам, ecommerce и разработке. Поэтому после стратегии не приходится отправляться на поиски пяти новых подрядчиков и объяснять каждому всё с начала
При этом команда не определяет решение. Если задача закрывается специалистами клиента — работаем с ними. Если не хватает компетенций — подключаю своих
2+2
Сайты и digital-разработка
Проектирование, дизайн, разработка и развитие сайтов
Подробнее о направленииIM-CODE
Интернет-магазины и ecommerce
Интернет-магазины, каталоги, интеграции и сложные ecommerce-проекты
Подробнее о направленииDirect Garant
Контекстная реклама
Яндекс Директ, аналитика и сопровождение рекламных кампаний
Подробнее о направленииLaravel-разработка
CRM и индивидуальные системы
CRM, личные кабинеты, интеграции и сервисы под процессы бизнеса
Подробнее о направленииOday.kz
Сайты и digital-разработка
Проектирование, дизайн, разработка и развитие сайтов
Узнать большеДополнительные специалисты
- SEO
- Дизайн
- Техническая поддержка
- AI-креативы
- Аналитика
- Яндекс Карты
- Авито
Андрей Вагнер
Стратегия / маркетинг / управление
Андрей Вагнер
Внешний руководитель маркетинга
Мне не нужно уметь делать всё самому
Моя задача — понять, что нужно бизнесу, собрать подходящих людей, поставить им задачи и связать работу в одну систему
БлогНе теория о маркетинге, а маркетинг на реальных проектах
Здесь разбираю решения, ошибки и гипотезы из текущей работы: что сработало, что провалилось и почему пришлось менять первоначальный план
Без универсальных рецептов. Если бы они существовали, маркетинг давно продавался бы в коробке
Андрей Вагнер
Внешний руководитель маркетинга
Всё это выросло из реальной работы
Клиентский вопрос, неудачная гипотеза, изменение рекламного алгоритма или неожиданно хороший результат — повод разобраться, почему так произошло, и сохранить выводы на будущее
КонтактыРасскажите,что происходит,Вам не нужно заранее знать, что с этим делать
Не нужно выбирать между новым сайтом, рекламой, SEO, Авито или стратегическим разбором
Опишите бизнес, проблему и результат, который сейчас не устраивает. Я посмотрю исходные данные и предложу следующий шаг
Можно прийти не с решением. Можно прийти с проблемой
Сначала изучу ситуацию. Если понадобится дополнительная информация — попрошу её до разговора
Если увижу, что мои услуги сейчас не нужны, так и скажу
Удобнее связаться напрямую?
Голосовые тоже можно. Иногда десять минут рассказа полезнее страницы технического задания